Дистрибьютор и покупатель планируют заключить дилерское соглашение. В соглашении планируется закрепить территорию продаж. Штрафных санкций за нарушение условий о территории продаж в договоре отсутствует. Нарушает ли условие договора о закреплении территории продаж ФЗ «О защите конкуренции»?

Дилерское соглашение квалифицируется судами или полностью или в части как договор агентирования. Данное условие нарушает положения ст. 1007 ГК РФ, согласно которой агентским договором может быть предусмотрено обязательство принципала не заключать аналогичных агентских договоров с другими агентами, действующими на определенной в договоре территории, либо воздерживаться от осуществления на этой территории самостоятельной деятельности, аналогичной деятельности, составляющей предмет агентского договора. Агентским договором может быть предусмотрено обязательство агента не заключать с другими принципалами аналогичных агентских договоров, которые должны исполняться на территории, полностью или частично совпадающей с территорией, указанной в договоре. Согласно ч. 3 этой статьи условия агентского договора, в силу которых агент вправе продавать товары, выполнять работы или оказывать услуги исключительно определенной категории покупателей (заказчиков) либо исключительно покупателям (заказчикам), имеющим место нахождения или место жительства на определенной в договоре территории, являются ничтожными.
Важно, как сформулировано условие, чтобы оно не попадало под ч. 3 ст. 1007 ГК РФ.
При этом суды занимают следующую позицию: По смыслу указанной нормы, определяющим критерием ничтожного условия об ограничении прав агента является не территория оказания им услуг и осуществления им самостоятельной деятельности в рамках договора в интересах принципала, а категория покупателей (заказчиков) либо их местонахождение и место жительства. Постановление Арбитражного суда Западно-Сибирского округа от 28.06.2017 N Ф04-1655/2017 по делу N А45-22481/2015 {КонсультантПлюс}
Возможны два варианта правовой квалификации дилерского договора:
— смешанный договор (п. 3 ст. 421 ГК РФ), в соответствии с которым к обязательствам сторон по договору применяются правила ГК РФ о договорах поставки и агентского договора (Постановление Арбитражного суда Московского округа от 09.07.2024 N Ф05-13455/2024 по делу N А40-149864/2023), о договорах поставки (купли-продажи) и договорах об оказании услуг (Постановление Девятого арбитражного апелляционного суда от 01.04.2024 N 09АП-12027/2024 по делу N А40-260699/2023 (Постановлением Арбитражного суда Московского округа от 10.07.2024 N Ф05-13988/2024 данное Постановление оставлено без изменения), Постановление Арбитражного суда Уральского округа от 28.10.2022 N Ф09-7417/22 по делу N А60-79/2022). С учетом содержания договора также могут применяться правила о договорах подряда (Постановление Первого арбитражного апелляционного суда от 02.02.2023 N 01АП-8369/2022 по делу N А43-29978/2021) и договорах комиссии (Постановление Восемнадцатого арбитражного апелляционного суда от 11.10.2021 N 18АП-10914/2021 по делу N А07-12529/2016). Такая модель дилерского договора является наиболее распространенной;
— агентский договор (ст. 1005 ГК РФ) (Постановление Арбитражного суда Московского округа от 24.07.2023 N Ф05-15480/2023 по делу N А40-127327/2022 (Определением Верховного Суда РФ от 16.11.2023 N 305-ЭС23-21987 отказано в передаче дела N А40-127327/2022 в Судебную коллегию по экономическим спорам Верховного Суда РФ для пересмотра в порядке кассационного производства данного Постановления)).

Документы: п. 1 ст. 1007, ГК РФ {КонсультантПлюс}; Статья: Дилерский договор (Подготовлен для системы КонсультантПлюс, 2025) {КонсультантПлюс}; Готовое решение: Что нужно знать об агентском договоре (КонсультантПлюс, 2025) {КонсультантПлюс}